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  • 惠東“鞋二代”乘風破浪 “惠東鞋”邁向新路

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      日前,惠東第十屆鞋文化節在惠東縣城舉行。文化節開幕當日,各式女鞋設計及女鞋LOGO設計、模特走秀等活動吸引了眾多客人的眼球。政府搭臺,企業唱戲,鞋文化節在一定程度上提高了惠東鞋在世界的知名度。

      惠東,這個“中國女鞋生產基地”,經過近40年的發展,年產鞋超9億雙,“全世界平均每4個女人中,就有一個人穿惠東做出來的鞋”。

      然而,今年春節期間突如其來的疫情,讓這個惠東最具特色的傳統產業呈現出另一面:外貿訂單取消,生產一度暫停,產品大量積壓……惠東鞋業正面臨著2008年金融危機以來最嚴峻的挑戰。

      在去年開展的“高質量發展縣區行·問策惠東”調研活動中,調研采訪組提出惠東制鞋業自主品牌少、規?;s化生產基地尚屬空白等現實問題,這些問題如何解決?在加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局形勢下,以外貿為主、品牌知名度不高、勞動密集型的惠東鞋業,如何在產業轉型升級中育先機、開新局,尋求新突破?


    惠東“中國女鞋生產基地。 yabovip22日報記者楊建業 攝

      危與機 從外貿轉內銷

      “雙循環”中尋新機

      日前,位于惠東縣吉隆鎮的yabovip22龍源鞋業有限公司(以下簡稱“龍源鞋業”)3層樓1.2萬平方米的車間里,500多名員工在3條自動化流水線上趕制訂單。

      “訂單已經排到明年?!痹摴拘姓浝硗踅浧浇榻B,上半年,該公司生產的120萬雙童鞋已經發給國外客戶;下半年,300多萬雙童鞋的海外訂單生產日期已經排滿。

      受疫情影響,很多外向型企業缺乏訂單,龍源鞋業為何能逆勢而上?

      事非親歷不知難。事實上,和許多鞋企一樣,疫情期間,龍源鞋業也幾乎“命懸一線”。

      3月,國外疫情爆發?!翱蛻敉蝗煌ㄖ唵螘壕??!蓖踅浧秸f,工廠一時間不知所措?!跋敕皆O法保住訂單?!泵鎸Ь?,龍源鞋業決定不要被動等待。對內利用暫停生產的時間,對員工進行提升培訓,優化工藝流程,提升產品質量;對外積極聯絡客戶和挖掘新客戶,對于老客戶,主動降低產品價格。

      兩個星期后,被暫停的訂單有了轉機,生產逐漸恢復。經此一“疫”,管理層復盤:有自己的外貿渠道,擁有優質客戶,是此次解決危機的關鍵。

      據介紹,龍源鞋業董事長林小虎長期經營鞋業,在香港設有外貿公司,說著一口流利的英語,方便與國外客戶直接建立良好的商業聯系。因此,龍源鞋業早在2008年就成為H&M的供應商,并在2011年開始成為H&M國內僅有的兩家“金牌供應商”之一。

      退潮了才知道誰在裸泳。并非所有的鞋企都具有龍源鞋業抗風險能力,更多的外貿鞋企受疫情影響嚴重。

      惠東縣中小企業局提供的數據顯示,當前,惠東鞋業生產經營單位有5852個,其中3603家制鞋廠家中65%以上做外單,在國外疫情爆發后,鞋廠訂單總體減少5成以上。

      面對困境,有的企業干起了直播帶貨,開拓電商市場;更多的企業則選擇外貿轉內銷,尋找國內市場機遇。

      惠東縣黃埠鎮藝特隆鞋廠(以下簡稱“藝特隆”)就是其中之一。在15mins(百麗旗下品牌)、熱風專賣店里時下最新款的女鞋,其中就有藝特隆的手筆。

      事實上,藝特隆產品一直以外銷為主,轉內銷緣于去年的一個偶然契機。去年,國內一家企業與藝特隆合作,同時亞馬遜也發來了訂單。為了減少模具成本,藝特隆開始生產國內訂單,開啟企業轉內銷的步伐。

      “去年開始謀劃轉型國內市場,還好轉得快?!彼囂芈】偨浝韯⑿∶骰貞浧饋砣孕挠杏嗉??!?月份,公司就只剩6000雙鞋子的訂單,做完就沒了。工廠很快就面臨停工,怎么辦?”

      國內市場讓劉小明吃下了“定心丸”。一周后,他拿到了50萬雙鞋的國內訂單。疫情期間,藝特隆車間忙得熱火朝天,200多員工、兩條生產線開足了馬力干,每天生產鞋子5000~7000雙?!皠e人都說我運氣好,實際上機遇往往留給有準備的人?!眲⑿∶髡f。

      面對不確定的外貿環境,國家提出充分發揮國內超大規模市場優勢,加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。不久前,國務院辦公廳印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,在鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。

      “在‘雙循環’新格局下,國內大循環為惠東鞋業應對疫情影響、轉型升級帶來新的機遇?!眣abovip22學院旭日廣東服裝學院院長陳學軍認為,以外貿為主的惠東鞋業,在繼續發揮外貿優勢的同時,還需要走出做外貿時按單生產的舒適區,深挖消費者的需求,大力開拓國內市場,外貿內銷“兩條腿”走路。

      惠東縣中小企業局去年底制定的《惠東縣制鞋產業發展規劃(2020~2025)》對鞋業市場環境變化進行分析認為,經濟從外向型逐步轉為內需型將是未來中國經濟轉型的必然選擇,內銷高品質鞋類產品消費量會越來越大,高附加值品牌產品將迎來爆發的節點,企業應提高產品的設計及自主創新能力,培育和發展品牌,建立市場銷售渠道,更好地拓展國內市場。

      量與質

      從商品到品牌

      惠東女鞋正在突圍

      外貿轉內銷不是說轉就轉。今年4月,商務部在網上例行新聞發布會上提到,外貿出口企業轉內銷主要面臨三大難題:拓展銷售渠道難、生產線轉向難、品牌建設難。

      惠東鞋革行業協會會長戴少鋒認為,這也是惠東鞋企外貿轉內銷普遍面臨的難題。外貿是訂單式銷售,企業轉內銷缺少銷售渠道;國內外的標準不一樣,給國外生產的鞋子不一定符合國內的標準;外貿大多都是貼牌加工,沒有自主品牌,內銷缺乏競爭力?!巴赓Q轉內銷,既需要企業自身修煉內功,也需要政府支持?!贝魃黉h說。

      8月1日,一則免費檢測的通知,讓惠東鞋企倍感振奮。國家鞋材及鞋產品質量監督檢驗中心(廣東)將對惠東地域內登記注冊的鞋業產供銷企業、電商提供價值600萬元的免費檢測服務。憑鞋檢中心出具的產品檢測合格報告,惠東鞋企生產的鞋子就可以進入國內商場、電商平臺銷售。

      這是惠東縣支持鞋業發展的最新動作。今年5月8日,歷經3年半建設,總投入約7500萬元、全國唯一落戶在縣級行政區域的國家級鞋類產品質檢中心——國家鞋材及鞋產品質量監督檢驗中心(廣東)(以下簡稱“鞋檢中心”)正式在惠東縣大嶺街道成立。該中心主任胡昆介紹,中心具備按照GB、ISO、ASTM、EN等多項國內國際先進鞋類標準的檢測能力,100%覆蓋行業重點產品及關鍵項目,可滿足各國法規及消費者日益提高的品質要求。

      投入巨資建設國家級鞋檢中心,可見惠東對鞋業轉型升級的努力?!跋M瑱z中心帶動全縣鞋企提高產品質量水平,加強品牌建設意識,進一步提升企業核心競爭力,形成‘惠東制造’的良好口碑,擦亮‘中國女鞋生產基地’的金字招牌?!被輺|縣委副書記、政法委書記田建容說。

      事實上,經過近40年持續不斷的工藝傳承、技術創新,惠東女鞋的質量越來越好。國家級鞋檢中心落戶惠東,也恰恰說明惠東鞋業在全國制鞋產業中的地位。

      “金韓沙”是惠東女鞋品牌之一,去年4月成立電商公司,至今出貨近80萬雙。該公司總經理唐宴鋒深刻感受到品質的重要性:“鞋子直接賣到用戶手中,任何一雙鞋都不能有瑕疵,否則就會被退貨,退貨率超過30%,就虧錢了?!?

      “不少歐美一線主流品牌的鞋子都是惠東生產的,檢驗那么嚴格,質量能不好嗎?”戴少鋒對惠東女鞋的質量頗有信心。疫情期間,龍源鞋業、藝特隆等鞋企的客戶仍大量下單,正是因為惠東鞋業在研發設計、產品質量上的精益求精。

      為了讓鞋子穿得舒服,藝特隆每一款鞋子都找來不同年齡段的腳模前來試穿,普遍得到認可后方投入市場。龍源鞋業更是擁有設計師團隊36人,核心設計團隊有30多年的設計經驗,能夠準確掌握和把握國內外鞋業發展趨勢和流行款式,年開發能力達到800件作品。

      產量、質量不斷提升的同時,為何惠東女鞋的品牌知名度遲遲未能打開?

      “隨著消費升級,市場已經由單純的質量競爭升級到品牌競爭?!焙フJ為。

      時間回到2006年。當年8月,惠東縣被中國輕工業聯合會和中國皮革協會授予“中國女鞋生產基地”稱號,國內制鞋業形成溫州男鞋、泉州球鞋、惠東女鞋“三足鼎立”的格局。

      而此前,溫州、泉州均已早早設立國家級鞋類檢測機構,跨過質量的第一道門檻,培育出紅蜻蜓、奧康、安踏、361度等一大批鞋業品牌,進一步帶動整個產業的品牌意識提升。

      品牌正是惠東鞋業的隱憂,也是近40年來當地鞋企業主一直努力破解的難題。

      惠東縣中小企業局提供的數據顯示,惠東共有中國馳名商標2件,省名牌產品11個,省著名商標21件。很顯然,相對于年產鞋9億雙的量級,惠東鞋業品牌還遠遠不夠。更多的個體戶依然沒有注冊商標,走的仍是“以量取勝、低價競爭”的老路,品牌打造仍處在初級階段。

      打造品牌,惠東制鞋人不是沒有努力過?;輺|女鞋品牌洛曼琪曾經一度在全國各地開出專賣店,出現在主流賣場、專柜,受到年輕消費群體的喜愛。然而,因為經營管理跟不上等原因,最終功虧一簣,令人惋惜。

      從產品到商品的過程是“驚險的一躍”。從商品到品牌,同樣是一次“驚險的突圍”。在打造品牌這條路,惠東鞋業雖然走得一路蹣跚,卻依然鍥而不舍地努力:這是一條轉型升級的必由之路。

      老與新

      從“老師傅”到“鞋二代”

      在時尚舞臺上乘風破浪

      “現在給各位姐妹推薦一款非常好看的單鞋,橡膠大底,絨面材質,穿起來舒適時尚,好搭配不刮腳,平時的價格149元,現在點擊小黃車購買只需99元……”鏡頭前,主播正在花式推薦最新款的惠東女鞋。網絡的另一端,“剁手黨”已經躍躍欲試。3分鐘內,200雙鞋被搶購一空。

      這是yabovip22市鴻粵國際貿易有限公司(以下簡稱“鴻粵公司”)直播帶貨的一幕。

      鴻粵公司是位于惠東吉隆的一家外貿公司,主要做鞋業出口生意,僅在吉隆與公司合作的鞋廠就有16家。去年訂單150萬雙,零內銷,全是外貿單子,主要出口歐洲和南美。

      突如其來的疫情一度讓該公司措手不及,公司總經理范偉強說:“和去年同期相比,營業額下降很厲害,訂單量銳減80%?!?

      范偉強迅速轉型直播帶貨。4月成立電商團隊,在進駐阿里巴巴國際站的同時,也在淘寶開起了網店,專賣公司自有品牌的鞋子。6月,他在廣州的總部建起了3500平方米的直播中心,目前,運營情況還不錯。最近,他在惠東也建起2000平方米的時尚女鞋直播中心?!翱礈柿?,就迅速行動!”他說。

      范偉強是典型的“鞋二代”。在惠東,涌現出一大批“鞋二代”,和上一輩相比,他們更有沖勁,思路更開闊,也更雷厲風行,在把握新趨勢上更勝一籌。

      無獨有偶,嘗到電商“甜頭”的唐宴鋒打算繼續加碼,“我對惠東的鞋業發展還是很有信心的?!痹凇敖痦n沙”品牌的倉庫里,足足有幾千雙鞋子放在一排排的鞋架上,頗為壯觀,工作人員正在忙著打條碼出庫。

      “惠東人對鞋業是有感情的,惠東鞋業是有底蘊的?!边@是惠東制鞋人常說的一句話。

      然而,隨著勞動力成本上升、產業轉移等因素,熟練的產業工人越來越難招,惠東對中高層技術管理人才、企業管理人才吸引力不足、“鞋二代”接班意愿不強等,正成為惠東鞋業一個不得不面對的問題。

      “我兒子考上了華中科技大學,學計算機專業,對制鞋不感興趣?!眲⑿∶鞲嬖V記者,未來他打算放手讓管理層去經營鞋廠。

      “惠東鞋業的希望在于年輕化,依靠更有沖勁的年輕一代鞋業人、更年輕化的產品,抓住年輕消費群體的需求?!贝魃黉h告訴記者,疫情期間,不少企業反映經營壓力越來越大,倒是一些年輕經營者風景獨好,生意逆勢增長,在電商和細分領域走在前面。

      今年5月,yabovip22設立跨境電子商務綜合試驗區,位于粵港澳大灣區“金邊銀角”的惠東,在“雙循環”新發展格局下,鞋業將迎來新的機遇。

      通往未來的路上,不僅需要機遇,更需要合力。

      惠東縣政府正為鞋業出口搭建平臺,探索抱團出海之路?;輺|縣商務局搭建“廣貿天下”跨境電商平臺,平臺擁有238萬全球采購商資源,鞋企可以在這個平臺上轉換或優化國際市場,開通一個月,企業已經接到35萬雙鞋子的訂單。

      堅守的“鞋二代”也開始實施他們的新想法。范偉強在謀劃做一個新的品牌,目前已出資與福建一家內銷鞋企合作,進軍國內市場。唐宴鋒則繼續走“電商+實體”批發的路子,未來還會考慮拓展實體零售店。

      更多的“后浪”正在涌現。由yabovip22學院和惠東縣聯合建設的惠東時尚創意學院已經揭牌,2017年招收的第一批學生將于明年畢業,這些學生將可以更好地服務于惠東鞋業。陳學軍表示,未來還會結合實際情況,進一步擴大惠東時尚創意學院的招生規模,“這將能更好解決惠東制鞋人才缺乏的問題?!?

      大浪淘沙。一場疫情給惠東鞋業帶來前所未有的“風浪”,也更加堅定惠東鞋業轉型升級、乘風破浪的信心。在時尚的舞臺上,越來越多的惠東鞋業“后浪”,正逐步站到舞臺中央,乘風破浪前行。

      智庫觀察

      國家鞋材及鞋產品質量監督檢驗中心(廣東)主任胡昆:

      樹立品牌意識 提高市場競爭力

      惠東鞋業要破除“賺點加工費就好”的想法,排除創立品牌的畏難情緒,樹立打造百年老店的品牌意識?;輺|鞋業可以先從打造“惠東女鞋”區域品牌入手,擦亮惠東女鞋的金字招牌,為9億雙女鞋打造一個共同的區域品牌,進而帶動培育出若干知名品牌,形成品牌塑造的良性發展局面。

      最近,央視財經熱評提到,國內國際雙循環需要更強的“中國標準”?;輺|女鞋產業缺乏強勢自創品牌的原因之一,就是行業整體缺乏標準化意識,行業標準、企業標準建設較為落后。

      未來,鞋檢中心將力爭為惠東鞋業區域品牌制定高于國標的行業標準,通過提升“中國標準”的國際化水平,帶動惠東鞋業品質提升,助力提高制鞋企業的品牌和市場競爭力。

      統籌 yabovip22日報記者賴金朗

      采寫 yabovip22日報記者謝寶樹 香金群

      駱國紅 賴金朗 蔡偉健 洪鵲兒

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    編輯:朱冰
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